Hiện nay, nhiều trường hợp nhà ở sau một thời gian thì chủ nhà có mong muốn bán lại, chuyển nhượng cho người khác. Tuy nhiên, do nhiều nguyên nhân khác nhau mà những ngôi nhà này mãi vẫn chưa bán được. Vậy nguyên nhân là do đâu? Nhà khó bán phải làm gì để có thể “giao dịch thành công”. Để tìm ra giải pháp cho vấn đề này, Bất động sản Lagi xin mời Quý bạn đọc tham khảo qua bài viết để tìm ra cho mình giải pháp thích hợp!
Lý giải tại sao nhà khó bán?
1. Định giá ngôi nhà quá cao
Việc tự định giá nhà bán như thế nào để có khách mua nhanh chóng quả thực không phải là việc dễ dàng. Nếu không có kiến thức và sự hiểu rõ về thị trường bất động sản, bạn có thể sẽ gặp phải những sai lầm khiến cho nhà ở trở nên khó bán. Không chỉ vậy, việc định giá sai sẽ khiến cho bạn dễ gặp tổn thất đối với khoản lợi nhuận từ việc bán nhà mang lại.
Thậm chí, khi định giá nhà quá cao so với chất lượng hiện tại mà khách hàng đánh giá sẽ gây mất thiện cảm với khách hàng, họ sẽ chọn mua những ngôi nhà cùng loại khác có giá rẻ hơn, dẫn đến việc bạn sẽ bị mất đi nguồn khách hàng tiềm năng. Đây là một trong những sai lầm mà nhiều chủ nhà thường mắc phải, kết quả là họ rất chật vật để bán được ngôi nhà nhưng cuối cùng lại phải chấp nhận bán với giá rẻ bèo để có khách hàng chấp nhận mua.
2. Thông tin bán nhà không rõ ràng, không có hình ảnh trực tiếp
Nhiều chủ nhà khi đăng tải thông bán nhà qua mạng, tờ rơi thường lại dễ mắc lỗi là thể hiện các thông tin có liên quan đến ngôi nhà ở mà họ muốn bán quá ít ỏi, thông tin không rõ ràng dễ gây hiểu lầm cho người xem.
Bên cạnh đó, một bài đăng bán nhà chỉ thật sự thu hút người xem và khách hàng khi có những tấm ảnh chụp trực tiếp ngôi nhà. Những tấm ảnh này chính là thứ mà người mua mong muốn biết nhất bởi vì thông qua những tấm ảnh này, người mua có thể xem xét tình trạng ngôi nhà có phù hợp với nhu cầu của họ hay không. Hơn nữa, việc đăng tải bài viết bán nhà trên các trang mạng, trang quảng cáo thường chỉ hiệu quả khi có hình ảnh đính kèm, tạo cảm giác đỡ nhàm chán so với bài viết chỉ toàn chữ.
Đặc biệt, hình ảnh ngôi nhà còn là một phần minh chứng cho tính minh bạch và rõ ràng cho cuộc giao dịch giữa chủ nhà và khách hàng. Giúp cho người mua yên tâm hơn rằng đây là ngôi nhà có thật, không phải chiêu trò lừa đảo.
3. Gặp phải người môi giới nhà đất không có uy tín hoặc thiếu trách nhiệm
Đây không phải là trường hợp hiếm gặp khi mà ngày càng có nhiều trung tâm môi giới bất động sản “mọc lên như nấm” nhưng một số công ty lại làm việc rất thờ ơ và thiếu trách nhiệm. Nếu bạn không tìm hiểu kỹ các trung gian môi giới này rất có thể bạn sẽ phải vừa mất tiền chi phí môi giới, vừa không bán được nhà.
Với những nguyên do kể trên, vậy chúng ta đặt ra câu hỏi ở đây: Nhà khó bán phải làm gì?
Đi tìm giải pháp cho vấn đề nhà khó bán
1. Rà soát lại những yếu tố gây cản trở sự thuận lợi trong quá trình bán nhà đất
Đây là bước đầu tiên cũng là bước cần thiết để bạn xác định được nguyên nhân gây ra việc nhà khó bán để đi tìm cách thức xử lý thích hợp với từng tình huống. Chỉ khi xác định đúng vấn đề cần giải quyết, bạn mới có thể giải quyết vấn đề ấy một cách đúng đắn và hiệu quả.
2. Tạo ấn tượng tốt với khách hàng bằng cách “khoác lên” diện mạo mới cho ngôi nhà
Bằng cách thức này, đối với những ngôi nhà sau khi trải qua một thời gian dù trước đó có sử dụng hay không đều sẽ xuống cấp nếu không được bảo trì, sửa chữa. Do đó, việc tân trang lại ngôi nhà trước khi bán không chỉ giúp ghi điểm đối với khách mua, mà còn nâng giá trị căn nhà giúp bạn có thể bán được nhà với giá cao hơn.
3. Nên lựa chọn rao bán tại các kênh mua bán bất động sản uy tín
Việc đăng tin bán nhà đất tại các kênh mua bán bất động sản chính là tiếp thêm sức mạnh cho người chủ có thể bán được nhà trong thời gian ngắn cùng mức giá mà chủ nhà ưng ý. Kênh mua bán uy tín còn giúp người mua nhanh chóng tìm được ngôi nhà mình mong muốn, chủ động tìm kiếm các dự án, nhà ở theo tiêu chí của chín họ.
4. Trồng nhiều cây xanh quanh nhà
Trồng nhiều cây xanh nhằm tạo điểm nhấn cho ngôi nhà trông vẫn còn như mới, điều này có thể dễ hiểu là do cây cối thể hiện sự sống tươi mới. Do vậy, chỉ khi cây cảnh được chăm sóc xanh tốt sẽ mang đến năng lượng sống căng tràn, thể hiện một phần tính cách tỉ mỉ, chu đáo của chủ nhà.
5. Sử dụng dịch vụ môi giới từ các công ty môi giới có uy tín
Trong mọi lĩnh vực, mọi giao dịch có sự xuất hiện của bên thứ ba (bên môi giới) sẽ giúp cho giao dịch được diễn ra thuận lợi. Một nhà môi giới cần có đủ “tâm” và “tầm” để mang lại những lợi ích nhiều nhất cho khách hàng của mình. Hiện nay có vô số bài báo cảnh báo về hiện tượng một số trung tâm môi giới lừa đảo khách hàng với số tiền cực lớn. Nhưng không phải mọi công ty môi giới đều là lừa gạt, chỉ cần bạn đủ tỉnh táo và đặt niềm tin đúng chỗ thì trung gian môi giới sẽ là công cụ phát huy chức năng tối đa mang lại những lợi ích đáng kể cho bạn.
Bạn nên tìm hiểu, tham khảo trước những trung gian môi giới bằng cách hỏi ý kiến người đã từng sử dụng dịch vụ tại một công ty nào đó mà bạn dự định thuê môi giới. Hoặc tra cứu thông tin của công ty đó trên mạng và xem xét mức độ uy tín, trách nhiệm của công ty đó.
6. Cập nhật thường xuyên thông tin ngôi nhà mà bạn đang bán
Để đạt được lòng tin và sự hài lòng cao ở khách hàng, bạn nên cập nhật thường xuyên các thông tin có liên quan đến ngôi nhà mà bạn đang đăng bán. Điều này giúp khách hàng có thể nắm bắt một cách rõ ràng hiện trạng của ngôi nhà, họ có thể cân nhắc xem liệu ngôi nhà của bạn có phù hợp với họ hay không. Hơn nữa, việc làm này còn cho thấy rằng chủ nhà rất quan tâm đến việc giao dịch cũng như nhu cầu của khách hàng.
Để bán được nhà một cách nhanh chóng và thuận lợi, bạn cần phải xem xét nhiều yếu tố và sự nhạy bén đối với những vấn đề trong thị trường bất động sản để kịp thời nắm bắt thông tin, xử lý vấn đề. Thông qua những giải pháp mà Lagi gợi ý, chúng tôi mong rằng bạn sẽ gỡ được những nút rối trong vấn đề “Nhà khó bán phải làm gì“.
